サロン経営、集客のために売上の仕組みを理解しよう！

こんばんは、サロン集客が面白いほどわかるブログ　ハヤシです＾＾

 

サロン経営を進めていくうえで、理解しておくべきことに「売上の仕組み」というのがあります。

売上の仕組みには大きく３つの要素があり、それを理解しておくと今後どう経営に取り組むべきなのか理解できるようなります。

しかし、これを理解できていないことで間違った経営をしているサロンが非常に多いのも現状です。

 

そこで、今回はサロン経営に関する「売上の仕組み」をしっかりと理解して、今後の経営に役立てていただこうと思います！

 

サロンの売上を構成する３つの要素とは？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

売上の仕組みを知らないサロンにありがちな間違った集客

 

 

 

じゃあここからは、久々にわしが説明するで！

 

売上が上がらん、集客ができひんサロンは、その状況を改善するのに「お客様を増やす」ことに取り組もうとする。

まあ、この考えは間違えではない。

 

でも、この次が問題や！

こういったサロンの多くは、次に「割引」をしようとするんや。

 

これがホンマに売上の仕組みがわかってへん人の行動やな。

困ったもんやで＾＾；

売上の式を思い出して、よう考えてや！

 

売上の式は

売上＝客数×客単価×来店頻度

やったな＾＾

 

この式で、「客数を増やす」ことを目的に「客単価を減らす」という行動をしたらどうなる？

わかりやすく、例えば客数10人、客単価10,000円、来店頻度１回としよう。

すると売上は100,000円や。

 

次に割引を50％、つまり客単価を5,000円にして客数20人集客できたとしよう。

それでも、来店頻度が変わらなければ、売上は同じ100,000円やな。

 

どや、わかるやろ？

割引をして、客数を増やしたとしても売上を上げることは難しいんや！

それどころか、体力的にも精神的にも余裕がなくなってしまうこともある。

そう考えると、割引をし、集客しようとすることが、どれだけバカげていることかわかるんちゃうかなぁ～＾＾

 

この式さえ、しっかり頭に入っていれば割引しようなんて思わんハズなんや。

それに、本当に取り組むべきこともすぐにわかる！

 

それは「来店頻度を上げる」っていうことや＾＾

この式からもわかるように、価格や客数を上げるよりも来店頻度を上げることが売上を上げる一番簡単で、一番最初に力を注ぐことなんやで。

つまり、常日頃言っている「リピート率をアップさせる」ってことやな。

 

 

 

 

 

 

まとめ

今回は、「売上の仕組み」を式で示し理解していただきました。

もし、今現在サロン集客や経営に悩んでいるのなら、この式を理解するだけでも今後の取り組みが変わってくるはずです！

 

そして、常日頃から色々なところで聞かれているはずの

「個人サロンや自宅サロンは、売れるためにはリピートされるように取り組もう！」

という言葉の意味も理解しやすくなったのではないしょうか？

 

サロンの経営者として「売上の仕組み」を理解し、「リピートされる仕組み」作りに取り組んでくださいね＾＾

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